顶级营销方法,就是用自己的思维做自己的项目

2019-10-12 admin 网赚教程

5月份到深圳沙井参加了一个电商培训,认识一个卖字帖的淘系商家。 他是东莞的,四十来岁,很瘦,戴着金丝框的眼镜,镜片很厚,随手拿着个黑色的金属保温杯,有着很特别的书香气息。 当时分组,和我一个小组。他给我印象非常深刻,为什么深刻? 简单来说,就是他怎么看都不像是做电商的,更像一个教书的老先生。 中午吃完饭休息,“老先生”他指了指我的笔记本上的字,煞有介事地问我,你学过书法? 我说,小时候学过,童子功。 我爸怕我暑假玩疯了,所以给我报了个毛笔书法班。 学费很便宜,老师是隔壁镇的一个老师,字写的不错,脑子也很活,现在回想才发现他也是一把赚钱的好手。因为那个暑假班除了学费,前后差不多两月的时间,我们所有的毛笔、宣纸、还有其他耗材都是从他哪里买的。 我是暑假班里学的较好的一个,好到什么程度,能给家里写春联,贴在门口偶尔还有人夸奖。给家里写了很多年春联,学费早赚回来了。 现在回家过年,不写对联了。因为长大了,能花小钱解决的事情,自己都不愿意动手。 书法是一种技能,一旦你学会了就会变成本能,它不会随着时间的流逝而丢失。不管你多久没写字,只要你一提起笔,你的运笔,你的笔触,你的笔风,一切都顺其自然。

timg (2).jpg

扯远了 老先生他说,一看就知道你学过书法,学硬笔字的人,笔触都会比较硬,你的字线条流畅,应该是学过毛笔字。 我来了兴趣,说,你对书法有研究? 他说,我以前教书法的,现在在淘宝卖书法字帖! 随后他拿起笔,在我的本子上写了几行字。我一看,牛逼!和字帖上面印的一模一样! 我说,字帖的利润很低吧?我看淘宝上3.8元包邮的字帖都有人在做,你做这个能赚到钱吗?
随后便是一通项目交流,不交流不要紧,一交流才发现这里面原来大有文章。
原来这位先生有好几家店,一家店的字帖并是9.9元、19.9元的低价产品。另外一家店,他走的是高价策略,199元、299元! 大家都知道,在淘系这样的大市场里,其实产品定位是非常重要的,因为现在淘宝是千人千面。也就是不同人搜索同一个词,搜索出来的商品是不一样的。简单一点说,A买过2000元以上手表,A再去搜枕头这个商品,可能淘宝推荐给他的是300-500元的枕头;B买过50元的电子手表,B去搜枕头,可能淘宝推荐给他的30-50元的枕头。 所以商家在切入一个单品的时候,定位是非常重要的,通过差异化的定位,可以避免同价格竞争白热化,同时拿下有更大消费能力的客户。
这位老先生,是怎么把字帖这个单品玩到极致的,我详细和大家说一下。 9.9元、19.9元这种低价的单品主要是为了拉流量的,而且他做了一个很牛逼的策略——为购买字帖的客户提供21天打卡练字的社群,如果你能在群里坚持21天练字打卡,字帖不要钱,全部退还给客户! 当时听到这个策略的时候,我就忍不住想给他转1000元红包,因为真的太牛逼了! 他居然,把这么营销这么核心的道法教给我! 一个客户购买字帖就是为了练字,但是练字过程中最难的就是坚持!听说有人带着练,而且打卡满21天还能给退钱!这样的策略紧紧把客户抓在手里。 其实很少人能坚持练字21天,即使打卡了21天的人到最后也不会找商家退这点钱,因为能坚持21天的人一定是有很大收获的,他感谢商家都来不及。 而且这21天的过程里,通过群里的互动,客户与商家之前产生了极强的信任感。这位商家做后端高价的练字培训做了铺垫。
举例子: 我进群是为了学好字,但是21天过去,我自己没能坚持,也没能学好,看到群里的其他优秀的同学字越写越漂亮,这份刺激是很大的,渴望也会被放大。同时我也相信在老师的辅导下我自己也能有进步。21天的免费辅导结束后,只要引导得当,顺理成章我就会加入他们98元为期两个月的训练营。 而199元、299元的字帖主要针对那些人群?老板、高级商务人士、还有总助秘书类的职业,这些人从一开始前端销售就会告诉他们:199/299元不单单是字帖的价格,还包含了后端社群跟练的服务。针对这种人群,一开始打的就是高价策略。 这种高消费人群有没有牛逼的后端可做?有!而且大有文章可为! 这里卖个关子,就不一一点破了。 
老先生的营销思路让我开了眼,确实这个世界上有很多我们看不懂的赚钱模式。我十分敬佩他,更敬佩他这种即使告诉大家核心技巧也无所谓的大胸怀。 又让我想起了电影《功夫》里,周星驰打败火云邪神后,对火云邪神说的那句话:想学啊?我教你啊! 做人做事,其实拼的不是技法,是“心”。 我们多能看到的,其实都是浮出水面的项目。有很多隐形的冠军,是我们看不到的。 我们不必追逐市面上烂大街的项目,你追不完吧,风口一个接一个。坚持做好自己的事,并且坚信自己眼下的项目,只要肯深挖,一定大有可为。

标签: 营销 营销方法

发表评论:

Copyright © 2017-2019 网赚导航大全 版权所有 | 广告合作
收录原则:只收录优质的网赚论坛、网赚博客、其它网赚站。非网赚站点请不要提交,谢谢合作。